图真职业天空
      自我介绍
      能力技能
      职业历程
      职业心得
      职业目标
      联系方式
      买卖街
search
 

职业心得

 
 

 总经理助理工作感悟 

我对总经理助理的工作诠释有三点:第一、总经理助理是总经理的助手,作为助手,我的工作不是提出问题,而是为总经理解决问题或者提出解决问题的方法、并且着手解决实施的人;第二、在做决策的时候,除非总经理征求我的意见,否则我决不提出自己的见解和看法(除非万不得已),因为我的见解和看法或许会动摇总经理的决定和决心,没有一项决定是完美的,总经理的考量和我的考量角度和方向是不一样的,所以我决不轻易的干扰总经理的思路;第三、作为总经理的助手,永远要学会沉默和慎言。

总经理助理是总经理的助手,作为助手,我的工作就是对公司的事务向总经理的汇报和对总经理工作意向的下达和落实,所以我的任务不是向总经理提出问题,而是回答和落实总经理提出的问题,永远不要在总经理面前说不知道,而应该说我立刻去查……随时让我的总经理了解他所需要的一切信息是作为一个助理的基本素质,同时我是一个总经理助理,接近公司的领导决策层,肯定会接触到公司的发展战略和核心资料,那么沉默和慎言是我的基本操守,一个合格的总经理助理必须是能够坚定的支持总经理的企业发展方针政策并且坚定的维护和保证它实施的人,所以我要求自己必须多学多懂,力争对于公司内部的事务和外部的行业资讯都必须十分的了解,因为我是总经理对于公司各个部门各个事务的直接了解人,同时对于人事和人力的关系和处理要十分的到位,企业百分之八十的衰落都首先出在公司的领导层的团结上,所以我必须学会如何处理总经理与常务副总、生产副总、销售副总等公司领导层的团结和关系上,还有,我牢记自己不仅仅是总经理的助理,而更是整个公司的助理,不能把自己的位置摆得太高,如果工作需要的话,哪怕是公司里一个打扫卫生的阿姨安排的工作我都应该去做。

完成了上面的任务,就我的感觉只能算是一个合格的总经理助理,但是算不上一个卓越的总经理助理,真正卓越的总经理助理应该体现在为总经理和公司领导层排忧解难和事件处理上,卓越的总经理助理不应该只是一个应声虫,不要一味的附和你的总经理,如果你在深思熟虑之后,仍然感觉总经理的某些决定处理不当的话,那么请直言相谏,无论你采用什么方法,必须注意三点,第一、你的疑义不能够作为工作上的推托,无论总经理什么决定,首先毫不犹豫地执行它,疑问和疑义该提的提,但不能够影响你对于总经理这项决定的完成;第二、点到为止,能够做到总经理位置上的人必有过人之能,考虑事情要比你全面的多,所以你只需要点到为止,相对于总经理的考量和位置,你的想法未必就是正确,而且能够做到这种职位的人也不会苯到了解不了你的意思;第三、维护总经理的权威。 

 我设计的部分产品展示

罐装保健品设计                              瓶装保健品设计

大豆异黄酮 螺旋藻

企业展板类                            产品设计之春节赠品

企业展板  春节赠品

 新品研发和销售策划心得

1、没有一款产品是完美的

2、新品研发要和市场销售紧密相连,与其两大部门之间不断协调,不如建立相对独立的新品研发小组

没有一款产品是完美的,无论是做新品研发还是做市场销售,这是我的最大心得,就研发而言,我所设计和寻找的每一款产品都不可能满足顾客的所有的需求,适合所有的市场,适应所有的销售方式,所以我在研发或协助研发新产品之前,都要确认三点,1、新产品的消费人群;2、新产品的销售方式;3、新产品的优势。

科技的发达和普及使得从无到有的研发一个市场上或者以前从来没有过的完全的新产品十分的困难甚至十分的不划算(就企业而言),大多数的新产品实际上是现有产品的改进升华或者组合提高,而信息的社会,一个好的项目和创意尤为重要。所以在研发新产品之前,做一个市场调研还是有必要的,挑选几个目标城市,然后看一看市场上同种类的产品,了解一下他们的价位、销售方式和渠道、市场容量以及卖点,通过分析他们的优势和劣势来设计和研发自己的新产品,同时选择产品的思路和销售方式,这比盲目的研发闭门造车要成功的多,所以我的建议是新品的研发人员首先要学会下市场和了解市场,如果是传统营销,多听一听各地的经销商的意见,求证他们的建议,对新品的研发会很有帮助的,实际上新品的研发没有那么神圣和高不可攀(除了十分的高科技或一、二类新药的研发),了解同类产品的劣势,牢牢把握自己新产品的优势,制定符合自己新产品特点的营销方式和方案,在市场销售和宣传中紧紧的把握住自己的营销策略和方案,你就会成功。我经历过的数个公司的研发部门和市场部门十分的孤立,研发的只管研发,销售的只管销售,没有互相的沟通和结合,所以研发部门就完全凭着自己的主观推断和来自一些非市场的消息来研发新品,既没有很好的选择新品的项目,也没有建立起自己的新品的优势和特点,等到研发出来时,销售部门拿到市场上一看,遍地的同类产品,又由于不了解或没有自己产品的特点和优势,再加上同类产品的打压,于是只得打价格战或者卖不动,接着研发部就和销售部互相指责对方的失误和懈怠导致了新品的失败。实际上在新品研发上,拥有一个既懂销售策略又懂研发技术的中间人就可以轻而易举的解决掉这个难题。或者在产品研发上,不采用部门协调的方式,而是采用各部门分别抽调人员,共同组建一个专职的研发小组的方式来进行。

 更多的文章心得,欢迎您浏览我的个人职业博客:http://myhrsky.sinohrm.com

                           听雨职业营养师博客:http://healife.sinohrm.com

    梁图真职业博客   听雨职业营养师博客